Los centros educativos privados son una opción para los alumnos/as que han solicitado plaza en institutos públicos o concertados, pero no han tenido la suerte de ser seleccionados.
Al día de hoy la formación profesional se ha convertido en los estudios favoritos de muchos jóvenes, que tienen la oportunidad de salir al mercado laboral rápidamente. Por eso muchas empresas de formación, encuentran una verdadera oportunidad de negocio para ofrecer grados medios y superiores que oscilan entre los 1500 – 4000 € por curso.
La captación de este perfil de estudiantes requiere de la ayuda de una agencia de marketing especializada para comercializar los cursos mediante estrategias inbound y creación de contenido especializado para atraerles y convencerles que somos la mejor opción.
En Grupo SGM hemos ayudado a institutos de FP a aumentar sus ventas y número de matriculaciones gracias al marketing y publicidad para centros educativos, donde la alta competencia y los cambios constantes, son desafíos a los que deben enfrentarse.
Índice
Oportunidades para aumentar las matriculaciones de tu centro de FP
Las grandes empresas de formación tienen la capacidad y presupuesto para realizar campañas agresivas en medios digitales y tradicionales como la televisión. Las inversiones en publicidad y marketing para promocionar sus cursos de formación ascienden a millones de euros anuales.
¿Qué pueden hacer los pequeños centros educativos?
David venció a Goliat, pero de una forma astuta, nada tenía que hacer ante su fuerza y altura. Pero lanzo una piedra certera en su mayor punto de dolor y al final ganó.
Con esto no quiero decir que lo tengas todo a tu favor, pero conocemos las debilidades de las empresas grandes y la fortaleza de los centros de formación profesional pequeños.
El único objetivo de estas empresas es la facturación, debes estar preparado para asumir que por mucho que lo intentes no tendrás el presupuesto para competir con ellas.
Tienes a tu favor que la calidad de enseñanza es lo más importante a destacar en tu estrategia de marketing digital.
Soy consciente que las opiniones de los centros online de FP no son buenas, debido a que la atención al alumnado es pésima, les obligan a examinarse en otras ciudades de España y muchas de ellas no cuentan con acuerdos de colaboración con empresas para realizar la asignatura de FCT (prácticas en empresas).
No se trata de tirar al suelo el trabajo de los demás, pero sí que aprovechar sus carencias para que ofrezcas una alternativa mejor a los futuros alumnos/as.
El precio de las matrículas no es un factor clave
Muchos de los alumnos/as que se han quedado sin plaza en los centros públicos soñaban con poder estudiar de forma presencial en su centro de su ciudad. Pero lamentablemente hay mucha demanda y menor número de plazas ofertadas.
Aprovechando esta situación, las empresas grandes ven un negocio seguro ofreciendo cursos completos online a muy bajo precio.
A pesar de esta guerra de precios, tu centro de enseñanza no será sostenible en el tiempo sino consigue aumentar sus niveles de facturación. Surgirán problemas de todo tipo, reclamaciones, carencia de personal cualificado y tu reputación de marca tarde o temprano se verá afectada.
Como alternativa, tendrás que dirigir tus esfuerzos en ofrecer una enseñanza de calidad, con el precio justo y que sea rentable con los costes de la actividad y de la inversión en publicidad.
Estrategias de marketing digital para centros educativos
Conocer cómo piensa tu público objetivo es indispensable para poder ofrecerles contenido en las distintas etapas de una estrategia de inbound marketing para institutos de FP: atracción, conversión, cierre de ventas y fidelización.
Existen muchos canales para poder obtener visibilidad y atraer en la primera etapa del funnel, al perfil de alumno/a que nos interesa.
¿Es necesario trabajarlos todos?, si es viable y hay presupuesto es recomendable trabajar los canales más conocidos. Pero no todos los centros educativos pueden permitirse pagar publicidad, debemos seleccionar los más rentables a corto y medio plazo.
SEO para institutos de FP
Aunque no necesita presentación, todavía es un gran desconocido para muchos centros de formación. Esta estrategia nos permitirá posicionarnos en los principales buscadores, mediante una auditoría previa del sitio web, y estudio meticuloso de palabras claves o Keyword Research.
En Grupo SGM nos ayudamos de herramientas de big data o analítica para obtener información valiosa para crear contenidos optimizados y originales, resolviendo la intención de búsqueda en las distintas etapas del funnel.
Acompañaremos a nuestro perfil de cliente hasta que realicen la compra, ayudándoles en todas las dudas sobre el curso que desea estudiar.
Nos apoyamos con la ayuda de CRM de marketing para obtener sus datos de contacto y la creación de campañas específicas según el grado de interés (Scoring).
Obtenemos leads de alta calidad para que el equipo comercial pueda agendar llamadas telefónicas, donde resolverán las objeciones sobre el precio del ciclo, financiación y otra información relevante antes de la matriculación.
Aunque posicionarse en los buscadores es una tarea que requiere de tiempo y de seguir con las directrices de Google, todos los centros de formación la aplican para ahorrar costes publicitarios a medio-largo plazo.
Campañas SEM y Display para cursos de formación
Si no eres visible en los buscadores de forma natural, no te quedará más remedio que pujar por anuncios de textos. Google Ads es la forma más rápida para conseguir tus primeros clientes.
La alta competencia y los precios del CPC (Coste por clic), puede convertirse en un arma de doble filo, donde las empresas que tienen mayor presupuesto coparán los primeros puestos.
Los centros más modestos podrán pujar por otras intenciones de búsqueda donde no exista competencia y podrán alcanzar objetivos según sus posibilidades.
En Grupo SGM diseñamos campañas SEM exitosas para que obtengas más conversiones optimizándolas para tu presupuesto. De forma paralela, creamos campañas de remarketing para recuperar a los usuarios que han mostrado algún tipo de interés con tu contenido.
En líneas generales, analizamos las intenciones de búsqueda según las temporadas del año donde hay más demanda, y con ello el aumento de leads y ventas.
Tener un perfil en Instagram, Facebook o TikTok puede ser útil para atraer a personas a nuestro sitio web. Requiere de la creación de contenido divertido que se haga viral, pero de forma paralela tener activas campañas para realizar prospección de distintos públicos e intereses.
El inconveniente de invertir en redes sociales es que los usuarios no tienen interés de compra, debemos convencerles para que se hagan seguidores de nuestro contenido y con el tiempo atraerlos hasta que se matriculen en los cursos.
La ventaja del uso de las redes sociales es que podemos crear anuncios segmentados para un público que previamente hemos conseguido con otras acciones de publicidad.
Inteligencia artificial para facilitar tareas a los alumnos/as
Con la ayuda de la IA podemos automatizar tareas de atención al alumnado, creando un chatbot para resolver cuestiones básicas en nuestro sitio web. Le facilitaremos la descarga del dossier del curso, información sobre el temario de los ciclos e incluso invitarles a que se matriculen directamente.
Además, puede ser muy útil para crear vídeos educativos, promocionales y fotografías para documentar nuestro contenido ¡Los límites los pones tú!
Email marketing automatizado
Creación de campañas periódicas de correos electrónicos con información relevante para nutrir los leads y acompañarle hasta realizar la conversión.
Para ello será necesario integrar un CRM de marketing y crear escenarios con automatizaciones, que programaremos según la interacción de los usuarios/as o nuestros intereses.
Resultados de la publicidad en empresas de formación
Antes de terminar, me gustaría enseñarte un caso de éxito y resultados de un centro de FP concertado, donde implementamos algunas de las estrategias de marketing más conocidas.
Comenzamos realizando una auditoría SEO del sitio web, creación de contenido optimizado para los buscadores, nuevo diseño web, creación de campañas publicitarias y marketing de contenidos para aumentar el tráfico orgánico.
En esta gráfica podrás observar el crecimiento de visibilidad con la herramienta Sistrix en tan solo 3 meses, pero cada caso es único según la autoridad y antigüedad de tu dominio.
Gracias a ello multiplicamos el número de matrículas a los ciclos de FP y un aumento de la facturación de un 150%.
¿Necesitas conseguir más alumnos para tu empresa de formación?, contacta con nosotros y te ayudamos a logralo.
Ayudo a empresas a obtener más visibilidad y ventas con estrategias digitales, fundador de la agencia Grupo SGM y en mi tiempo libre me gusta hacer fotos.
